每个企业都将遭遇BTOB的互联网地震

编者的话从去年5月到现在，也就短短的一年多时间，我国电子商务的应用却从高潮滑向了低谷。尽管各类网站依然如雨后春笋般迅速增长，但纳指的大跌，使国人对互联网几乎信心殆尽，甚至有人高呼：“电子商务应当缓行！”中国的电子商务究竟应该怎样走？是毁灭，还是生存？应邀访华的世界著名电子商务专家、BTOB交易场理论奠基人、百慕大股票交易所理事会主席斯加利先生所表达的看法，给从事电子商务的公司们打了一支强心剂。

记者：您在很多场合大谈互联网的美好前景，但纳斯达克股市却跌得很厉害，那么应该怎样理解这个问题？下跌的原因是什么？

斯加利：我不能控制股票市场。但我认为，今年跌得厉害有一部分原因是去年有些股票涨得过高。而今年3月份以来下跌得很厉害的电子商务股票大都是BTOC的企业，也就是企业对单独的客户的交易模式。而BTOB的企业股票还是有很好的表现。当然，BTOB企业上市的不是很多，目前它们仍处在上升恢复阶段。

记者：如今风险投资家越来越谨慎，网络公司到底出了什么问题？

斯加利：在过去的6个月中，我们做了很多投资，而且现在还保留了许多投资。我对从事BTOB电子商务的公司很看好。我认为，每个企业都将遭遇BTOB的互联网地震。

记者：任何一个模式都有适合他的最恰当的一类企业，那么作为BTOB这个交易模式最适合的是哪类企业？最不适合的又是哪一类企业？

斯加利：我认为最适合做BTOB交易的就是证券市场，因为证券市场是信息化的，可以直接在网上交易。对于传统企业，他们的产品就不能一下子完全达到信息化，因此会有一个转变期。要先把他们的产品逐步的信息化之后才能搬上网。

记者：您访问过中国做BTOB的公司吗？觉得怎样？有没有兴趣同它们合作？

斯加利：我参观过科利华公司，对他们的图书电子交易和运输电子交易的演示，印象非常深刻。特别是图书的电子交易，做出来的模型和纳斯达克以及香港的股票交易模式非常相似。当电子图书交易市场开放之后，将有利于出版社与一些小书店建立一种关系，进行低成本销售。

记者：您认为做电子商务是不是只有BTOB才能赚到钱？

斯加利：做电子商务的企业有3种方式，一种是BTOB，因为它交易的原理能够使人知道他这个产品在市场上真正形成的价格，价钱是多少。第二种是企业有自己的网站，这个网站可以和客户建立交易关系。第三种就是企业利用专门的网站跟合作伙伴建立关系。

记者：那么，BTOB的本质是什么？有没有企业获得风险投资？

斯加利：BTOB交易一个很重要的特点是：多个买方和多个卖方同时交易。比如说像你发传真一样，就是你第一个传真发过去了，然后第二个传真发过去了，你接着再往外发，然后也会有很多的人和你应答，所以增加的数量是成指数关系来增加，这是它最大的一个特点。因为BTOB交易的出现只有两三年的历史，所以上市公司相对比较少。

记者：您衡量一个BTOB是否成功的标准是什么？BTOB成功还要有什么要素？按这个标准，您认为科利华BTOB这个交易是不是一个成功的交易？

斯加利：我认为评价BTOB电子交易最重要的一点是：加入到这个市场中的买方和卖方要达到一个相当高的数量，要能在交易当中体现出这个产品真正的市场价格。也只有在这种情况下，才能吸引更多的卖方和买方参与到这种电子交易的市场当中来。科利华的图书交易场现在还没有开放，很难讲将来肯定要成功。但是我已经看过软件的演示，它结构的形式对用户特别友好，能够引起用户参与图书交易场，所以将来很有可能会成功。

记者：您如何看待中国发展电子商务的前景，中国发展电子商务跟美国发展电子商务有什么样的不同？

斯加利：我很难说是中国问题专家，但我在香港呆过几年，对那里的情况比较了解。我认为中国发展电子商务将会比美国少走弯路。因为中国的传统工业分类很好，现在开始就可以参考美国企业的一些情况，直接采用互联网进行调合。而美国的一些大企业本身的结构就很复杂，要想采用这种互联网的新技术有他们自己的困难。